幾乎與中國家電業的發展歷史同步，近20年來，熱水器行業從為數不多的品牌發展到現在的品牌林立，從單一燃 氣熱水器發展到電熱水器、太陽能熱水器齊頭并進，從產品功能單一發展到今天功能多樣、造型各異、色彩斑斕，甚至不少品牌還走出國門走向世界，整個行業取得 了長足的進步，廣大的消費者也在這種進步中擁有了更多的選擇和極大的實惠。從這個意義上說，我們應該感謝這個行業的推動者和生產者。

但是，成功只能代表昨天。當人類進入一個新的百年，當中國加入WTO之際，擺在我們面前的事實是，在外資品牌大舉入境的時候，我們的熱 水器企業無論銷售收入還是市場占有率都在節節敗退。我們該怎么辦？企業的出路在哪里？這些都是攤在每一個企業決策者面前的現實而又亟待解決的問題。這里， 筆者以曾經身處其中的經歷和目前旁觀者的視角對這個行業的穩健發展進言。

在“做工廠”還是“做品牌”中選擇

根據市場經濟的規律和國外發達國家的歷史經驗，未來3-5年將是家電業品牌大淘汰、產業集中度大加強的時候，在這樣的時代背景下，“順之則昌，逆之則亡”，熱水器行業也一樣不會例外！

我們的企業要在國際化分工和挑戰中要找準自己的位置，給自己以準確的定位，充分發揮自身的絕對優勢、比較優勢和相對優勢。相當長的一段 時間，規模經濟和品牌戰略成為了相當多家電企業追求的理想目標，很多人老把這兩者放到一個戰略中考慮，以為知名品牌才能造就規模經濟，其實品牌和企業自身 的資產規模及資產配置并不存在必然聯系。在目前大多數熱水器企業的品牌拉力不夠強大的情況下，盡可以在“做工廠”還是“做品牌”中做出自己的準確定位。做 品牌和做工廠都是獲取利潤的方法，在這兩者之間，“適合自己的才是更好的”。做工廠（OEM）生產可能不“出名”，但可以有效規避技術研發和風險、品牌推 廣的費用非常低。微波爐生產企業格蘭仕的成功再次告訴我們：大量的OEM使得格蘭仕有機會極大地攤低自己品牌產品的固定成本，在此基礎上格蘭仕品牌才獲得 了最強有力的物質保證。臺灣早期制造業的經驗再次驗證了這個道理。

就現在情況而言，國內外優勢企業要迅速跳躍式發展，并購無疑是一種捷徑，而中小企業重點是要生存。對在大多數中小企業品牌拉力不足的情 況下，不妨放下架子，積極主動地向優勢品牌拋“繡球”。國內外優勢家電巨頭為數并不多，而中小企業卻一籮筐，行動晚了就可能失去“外嫁”的資格。與其這 樣，不如趁自己尚未“徐娘半老”時，談個好身價。